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成都非常實用的要賬秘訣了解對方心理 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-09-11 瀏覽次數(shù)：60842 次 |
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俗話說“欠債還錢，天經(jīng)地義”，雖然是有這么一句話，但生活中往往還是有很多的人借了錢不能夠及時還上，并且要賬的時候還一直拖延，這種人真的是非常的可恨，介紹一下生活中非常好用的幾個要賬方法。第一，定期拜訪，態(tài)度至上，和客戶一定要確定一個收款的時間，在收款當(dāng)天的前五天就要和他們保持聯(lián)系，給與準(zhǔn)確的時間信號，在整個過程從鋪貨到收款這一個時間段都要定期的給與問候，關(guān)心與聯(lián)系，讓他記得你的同時，也知道你們的合約。第二，確定金額，成都收債公司和財務(wù)要進(jìn)行一個詳細(xì)的清單，同時把明細(xì)表和客戶進(jìn)行詳細(xì)的審查，以免到現(xiàn)場在出現(xiàn)一些意外。第三，先收后賣，在沒有把上次的錢收回來之前，千萬不要和他談新的產(chǎn)品，以免客戶會說等你下次進(jìn)貨的時候一起拿走吧，這讓我們很被動，很多做銷售的業(yè)務(wù)員為了做業(yè)績，盲目鋪貨，怕得罪客戶就不敢要求客戶，會銷售的高手一般都是先去財務(wù)把上次的錢結(jié)清，否則，我們面談，這樣讓我們對客戶的財務(wù)與信用有一定的了解。第四，堅持到底，一般客戶會用推，拖，拉，騙的流程，當(dāng)然這一塊是成都追債公司客戶給我們通用的問題，俗話說的好“好女怕纏漢”“一纏天下無難事”，切記往往有時候就是我們和客戶心里，毅力的一場較量，理智放中間，交情放兩邊。收賬去收賬應(yīng)當(dāng)是名正言順的，但是在中國有句老話叫欠債的是老人收賬的是小孩，怎么會有這種情況呢，昆明收賬在收賬的時候需要注意知道對方是怎么的一個心理呢，他們真的是把自己當(dāng)成老人了嗎。一，公正心這個方法是要求客戶給予公平，公正的對待，而促其如約付款。比如說：“總經(jīng)理，你是個有見識的人，賣貨收成都清債公司款是理所當(dāng)然的，請問，你賒貨給你的客戶，不也是派人按時去收款嗎，況且，昆明收賬收款也是公公正正的，既沒有提前收款，又沒有做無理的收款要求，所以，麻煩你……”。二，自負(fù)心每個人都很重視面子，假如能夠巧妙地刺激他，將有助于提升他付款意愿。比如說：“以你的經(jīng)營規(guī)模，社會聲望及財務(wù)能力，付這一點小錢還有什么問題，況且，同業(yè)都說你的資金調(diào)度能力是本地數(shù)一數(shù)二的，所以，麻煩你……”。三，模仿心在收款時和顧客談一些其他同業(yè)快速付款的情況，往往成都催債公司可以藉此刺激客戶的模仿心，提高他欣然付款的意愿。成都專業(yè)收賬比如說：“別人的情況又沒有比你好，他們都已經(jīng)結(jié)清了，那你現(xiàn)在付款，也應(yīng)該是沒有問題的，請你看看，這是客戶剛結(jié)清賬款所支付的支票，”。四，自利心向客戶說明盡早結(jié)清賬款，可以獲得一些好處的方法，效果非常不錯，值得你多加利用。
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