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成都企業(yè)債務(wù)問(wèn)題管理的一些建議

來(lái)源：成都收賬公司添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：24582 次

　　現(xiàn)在企業(yè)所面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)就是一系列的債務(wù)問(wèn)題，很多時(shí)候因?yàn)槠髽I(yè)資金外流而無(wú)法得到及時(shí)的回款導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不開，這是一件非常麻煩的事情。成都收債公司作為一家資深的收賬公司對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)，因?yàn)閭鶆?wù)匯款而倒閉的企業(yè)也不在少數(shù)。因此獵豹想為大家分享一些企業(yè)收賬方面的管理經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)?lái)幫助。
　　一、對(duì)新客戶或沒有把握的老客戶，無(wú)論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過(guò)大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對(duì)方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點(diǎn)非常重要。
　　很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：有些新客戶，一開口就要大量進(jìn)貨，并且不問(wèn)質(zhì)量，不問(wèn)價(jià)格，不提任何附加條件，對(duì)賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承，這樣的客戶風(fēng)險(xiǎn)最大。
　　二、貨、款無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產(chǎn)品賣不出去(特別是在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)的產(chǎn)品)，因此在對(duì)客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。
　　為避免發(fā)生這種情況，可以在企業(yè)與銷售人員之間實(shí)行買賣制，即企業(yè)按照100%的回款標(biāo)準(zhǔn)向銷售人員收取貨款，客戶的貨款由銷售人員負(fù)責(zé)收取。這種辦法把貨、款無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落實(shí)到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶供貨時(shí)就會(huì)三思而后行。一旦發(fā)生貨、款不能回收的情況，也會(huì)千方百計(jì)、竭盡全力去追討，否則將直接損害其自身經(jīng)濟(jì)利益。這是最能調(diào)動(dòng)銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法，比上級(jí)主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡(jiǎn)單得多。

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