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成都針對企業(yè)的討賬策略

來源:成都收賬公司 添加時間:2018-11-30 瀏覽次數(shù):21409 次
  成都討賬公司收賬過程中,除了運用各種手段、采用不同方式外,講究一些收賬策略,能起到爭取主動、化難為易、化險為夷、事半功倍的作用。   在具體的收賬實踐中,運用收賬策略應必須注重以下三大原則:   一. 前期準備原則。   收賬人應對債務人的情況有個詳細了解。包括債務人全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務員姓名、地址、電話、帳號、經(jīng)營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關負責人的文化程度,工作和作風及性格特點等。   只有準備好了這些詳細的資料,才能因人而異地做針對性的工作,同時還要對債務人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應的了解,包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來源、渠道、估計有多少債務、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資產(chǎn)負債情況、總資產(chǎn)、利潤等,信譽如何,商業(yè)信用,有那些額外收入,銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓,廠房的新舊程度,近期有無店鋪裝修跡象,接待人員的工作態(tài)度,職工工作態(tài)度,表情言談等等。   這些情報可以從左鄰右舍,三朋四友處收集,可以從與欠債戶有業(yè)務往來的客戶、管理部門、稅務部門、工商行政管理部門、銀行、報紙、電臺、雜志、證券報直至自己實地觀察、聽取交談中獲得。通過以上情報的收集,可以判斷欠債戶還債的可能性有多大,以便針對性的制定一套收賬的方法。   二、計劃的原則。   先須周密運籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動,策略先行。   如我方有何違約、失誤、失策之處,易被對主抓??;對方會強調(diào)哪些拖欠,拒付理由借口,能否一一駁倒;哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功;對方最怕什部門;對方態(tài)度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關系,短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變;對方是否有履約還債的誠意、能力。軟磨是否無于事?強逼是否會造成執(zhí)行困難。今后是否保持業(yè)務關系,從此公開為敵還是繼續(xù)友好往來,打官司所有材料,證據(jù)是否齊備、真實;如對方確實無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優(yōu)劣勢分析好,同時應在彼此表面友好情況,暗中抓緊摸底盡量多方取證,收集有利的證據(jù)材料。再采取相應的收賬方法。   三.攻其薄弱原則。   一般來說,懂法知理者會識時務而還債。但多數(shù)情況是對方廠長、經(jīng)理或一些個體老板似乎誰也不怕。所以該還的債能拖就拖,仔細揣摩,真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個體老板總有一二項最怕的事情。這就是他們所有的弱點。如:怕上法院當被告,大失領導體面、尊嚴、怕報紙、電臺暴光;怕上級知道而失寵、丟官;怕銀行知曉、收貨、停貨,凍結帳戶、資金停滯、工資難發(fā);怕客戶同行知道,影響士氣、軍心、亂了生產(chǎn)、營業(yè)秩序;怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學同行笑話;怕東窗事發(fā)判刑受罰;怕公司倒閉;怕**機關查處;還有些曾在外嫖娼、賭博過怕被家里和單位上知道手處分;還有欠債人怕收賬方動蠻,對自己的生活及家人的安全有影響;還有的欠債人當時最想得到的或想辦好的事,而收賬方正好能幫上忙。對于以上欠債方的弱點,都可好好的利用。對方究竟怕啥,需根據(jù)不同性質(zhì)、對象的不同個性、境況進行分析,抓住把柄、采取相應對策。

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