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成都收賬有哪些基本原則

來(lái)源：成都收賬公司添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：22561 次

　　原則一，預(yù)防為主。成都收賬公司回款開(kāi)始于銷(xiāo)告之前，與其在應(yīng)收賬款追討上耗費(fèi)精力.不如在客戶選擇和信用發(fā)放上早下工夫、即做好事前和事中工作。　　原則二，動(dòng)作要快。表現(xiàn)為催收要及時(shí)，不失時(shí)機(jī)地提醒客戶和索要欠款。處理危機(jī)動(dòng)作要快，決策要果斷，對(duì)將要破產(chǎn)的客戶，惟一的辦法就是能拿多少拿多少，能拿什么拿什么。　　原則三，行動(dòng)要勤。對(duì)那些不爽快付款的客戶。如果業(yè)務(wù)員要賬時(shí)太容易被打發(fā)，客戶就不會(huì)將還款放在心上.他會(huì)覺(jué)得這筆款對(duì)你來(lái)說(shuō)不重要，能拖就多拖幾天吧，業(yè)務(wù)員經(jīng)常要賬會(huì)使得客戶很難再找到拖欠的理山，最后不得不還你的款。　　原則四，死纏不放。對(duì)某些總想方設(shè)法不還錢(qián)的客戶，收賬人一定要有不達(dá)目的不罷休的精神。　　原則五，遇事變通。有時(shí)客戶并不是真心要賴(lài)賬，這時(shí)業(yè)務(wù)員可以想一些變通的方法，如，在你找客戶(尤其大客戶)收款前，先象征性地幫他收幾筆他的下線客戶的欠款;了解客戶的經(jīng)營(yíng)困難，利用自己的知識(shí)，幫助客戶分析市場(chǎng)，策劃促銷(xiāo)方案等，以自己誠(chéng)心和服務(wù)打動(dòng)客戶。這樣做往往可以收到很好的效果。　　原則六，方法多樣?？蛻魶](méi)有好壞，只有不同。不同的客戶可采用不同的收賬方法。前提就是你對(duì)待客戶有盡可能多地了解.掌握與他有關(guān)的一切資料。

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