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成都收債公司巧用“拋磚引玉”策略成功收債 |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：21131 次 |
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大家對(duì)這個(gè)成語(yǔ)再熟悉不過(guò)了，其也是三十六計(jì)中較為好理解的一個(gè)用兵策略。原文這樣闡述：類以誘之，擊蒙也。而更多被大家熟知的解釋則是為：用自己的一些淺顯的知識(shí)或者見(jiàn)解，將較為高明之人的獨(dú)到和有高價(jià)值的見(jiàn)解引出。在收債過(guò)程中其實(shí)運(yùn)用上都可以遵循這兩種釋義。下面談?wù)?strong>成都收債公司如何運(yùn)用拋磚引玉技巧成功收債。
債務(wù)的清收都希望用最低的成本收回最完整的的債務(wù)，然而面對(duì)越來(lái)越多頑固和詭計(jì)多端的債務(wù)人，想用零成本清收債務(wù)已經(jīng)是難上加難了。所以降低成本成為收債中的唯一選擇。
而針對(duì)拋磚引玉這個(gè)收債技巧，又要拋磚來(lái)收回全部貨款，又要降低催收債務(wù)的成本，這可是個(gè)非常矛盾的事情。所以拋磚引玉在收債過(guò)程上遇到的最大問(wèn)題就是這個(gè)磚該如何選擇。
承接第一個(gè)原文解釋，在收債中想要運(yùn)用拋磚引玉，就要拿出一個(gè)能夠誘惑債務(wù)人的東西——磚，這樣才能做到引出玉的高回報(bào)。這個(gè)磚的選擇往往也成為收債人員的一種困擾，磚太貴不舍得，或者有時(shí)達(dá)不到效果反會(huì)成為賠了夫人又折兵。磚太便宜不起眼達(dá)不到效果，更似打水漂。所以在選擇磚上首先要了解債務(wù)人的性情和癖好，另外要審時(shí)度勢(shì)，順?biāo)浦?。有時(shí)還真是舍不得孩子套不住狼，給出一些好處能換來(lái)債務(wù)的全面清收也算是大功一件。
再來(lái)看第二個(gè)釋義中的關(guān)于拙見(jiàn)引出高見(jiàn)中的磚的選擇。這個(gè)理解需要案例來(lái)為大家展示：成都某公司的收債人員匯聚一堂，原來(lái)公司請(qǐng)來(lái)了成都收債公司專家與之共同商收賬務(wù)清收的策略。其實(shí)公司的最本質(zhì)意圖就是拋磚引玉一個(gè)是領(lǐng)悟清收的道道，一個(gè)是調(diào)動(dòng)收債人員的積極性，更重要的是能夠從中知道收債的許多良計(jì)，這樣在接下來(lái)的收債中可以自食其力。
下面給成都收債公司給大家介紹一則成功拋磚引玉的收債實(shí)例：成都某公司被客戶欠款97萬(wàn)。因?yàn)檫@個(gè)客戶欠款有個(gè)特點(diǎn)就是非要催上個(gè)十次八次才能勉強(qiáng)給一點(diǎn)。這回公司決定對(duì)這個(gè)客戶使用收債公司的途徑，一次清收，否則戰(zhàn)線拉得越大，最后的收債成本越高。
了解到我們獵豹收債公司，成都獵豹收債公司接受委托后，派出收債專家前往債務(wù)人公司。正巧其負(fù)責(zé)人正在一堆花瓶碎片前扼腕嘆息。原來(lái)這工藝精美的花瓶是一對(duì)，損失一個(gè)，另一個(gè)也毫無(wú)意義。收債專家正好認(rèn)識(shí)一位手工藝者，馬上提議為其打造一支一模一樣的。負(fù)責(zé)人以為其只是信口開河，就順著說(shuō)：你若能辦到，花瓶啥時(shí)候和我的這只擺成一對(duì)，啥時(shí)候支票到位。這本來(lái)是一個(gè)拖延還款的理由。
沒(méi)想到竟然真的被收債專家做到了。一支手工花瓶朋友情誼雖說(shuō)無(wú)價(jià)，但是市場(chǎng)價(jià)格和收債成本比起來(lái)要相差甚遠(yuǎn)。債務(wù)順利在拋磚引玉的策略下完美收?qǐng)?。這個(gè)磚選的恰到好處，又順理成章。題外，經(jīng)過(guò)債務(wù)人的介紹，手工藝者的好幾只精美瓶子也被這個(gè)債務(wù)人高價(jià)收購(gòu)。真是意外之外的收獲，也是拋出一塊磚引來(lái)多塊玉啊。
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