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成都要回欠款學會多種要賬方式齊上陣

來源:成都收賬公司 添加時間:2018-11-30 瀏覽次數(shù):21269 次
  2017已經(jīng)到來,對于小朋友是又長大一歲,可是企業(yè)家想的是我該怎樣才能把客戶的欠款要回來呢?成都要賬公司已經(jīng)替您想好啦!   第一,定期拜訪,態(tài)度至上。和客戶一定要確定一個收款的時間,在收款當天的前五天就要和他們保持聯(lián)系。給與準確的時間信號。在整個過程從鋪貨到收款這一個時間段都要定期的給與問候、關心與聯(lián)系。讓他記得你的同時,也知道你們的合約。
  第二,確定金額。和財務要進行一個詳細的清單,同時把明細表和客戶進行詳細的審查,以免到現(xiàn)場在出現(xiàn)一些意外。
  第三,先收后賣。在沒有把上次的錢收回來之前,千萬不要和他談新的產(chǎn)品。以免客戶會說等你下次進貨的時候一起拿走吧。這讓我們很被動。很多做銷售的業(yè)務員為了做業(yè)績,盲目鋪貨,怕得罪客戶就不敢要求客戶。會銷售的高手一般都是先去財務把上次的錢結清。否則,我們面談,這樣讓我們對客戶的財務與信用有一定的了解。
  第四,堅持到底。一般客戶會用推、拖、拉、騙的流程。當然這一塊是客戶給我們通用的問題。俗話說的好好女怕纏漢、一纏天下無難事。切記往往有時候就是我們和客戶心里、毅力的一場較量。理智放中間,交情放兩邊。

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